ลงโฆษณาบนแอปเดลิเวอรี่คุ้มไหม: วิธีคำนวณจุดคุ้มทุน

คำถามที่ร้านส่วนใหญ่มักข้าม

ร้านส่วนใหญ่ตัดสินว่าโฆษณาคุ้มไหมโดยดูว่ายอดขายเพิ่มขึ้นระหว่างแคมเปญหรือไม่ นั่นตอบคำถามคนละข้อกับว่าแคมเปญทำกำไรหรือไม่ แคมเปญสามารถเพิ่มยอดออเดอร์รวมได้ในขณะที่ยังขาดทุนในแต่ละออเดอร์ ถ้าต้นทุนโฆษณาต่อออเดอร์สูงกว่ากำไรที่ออเดอร์นั้นสร้างขึ้น

ตัวเลขจุดคุ้มทุน

เริ่มจากกำไรต่อออเดอร์ของคุณ คำนวณด้วยวิธีเดียวกับบทความคำนวณกำไรเดลิเวอรี่ของเรา คือยอดออเดอร์ ลบต้นทุนวัตถุดิบ ลบค่า GP ลบค่าบรรจุภัณฑ์ ตัวเลขกำไรนี้คือจำนวนเงินสูงสุดที่จ่ายได้เพื่อให้ได้มาซึ่งออเดอร์หนึ่งจากโฆษณาแล้วยังคุ้มทุน จ่ายน้อยกว่านั้นต่อออเดอร์ โฆษณาก็เพิ่มกำไร จ่ายมากกว่านั้น โฆษณาก็กำลังกินเงินคุณไปเงียบ ๆ

คำนวณต้นทุนต่อออเดอร์จากงบโฆษณา

ต้นทุนต่อออเดอร์ที่ได้จากโฆษณาคืองบโฆษณารวมในช่วงเวลาหนึ่ง หารด้วยจำนวนออเดอร์ที่แคมเปญช่วงนั้นสร้างขึ้นจริง ไม่ใช่ยอดออเดอร์รวมทั้งหมดในช่วงนั้น เพราะบางส่วนอาจเกิดขึ้นอยู่แล้วแม้ไม่มีโฆษณา เรื่องนี้วัดได้ยากกว่าที่ฟังดูบนแพลตฟอร์ม CPC ซื้อเอง เพราะไม่ใช่ทุกออเดอร์จะติดตามที่มาได้แม่นยำ แต่การติดตามงบเทียบกับยอดออเดอร์ที่เพิ่มขึ้นช่วงแคมเปญก็ให้ตัวเลขประมาณการที่ใช้ได้

• รู้กำไรต่อออเดอร์ของคุณก่อน นี่คือเพดานของคุณ
• ติดตามงบโฆษณารวมในช่วงเวลาที่กำหนด
• ประมาณการออเดอร์ที่เกิดจากงบนั้นจริง ๆ ไม่ใช่ออเดอร์รวม
• เทียบต้นทุนต่อออเดอร์ที่ได้กับเพดานกำไรของคุณ

ทำไมสิ่งนี้เปลี่ยนไปตามเวลา ไม่ใช่คำนวณครั้งเดียวจบ

แคมเปญที่คุ้มทุนวันนี้อาจไม่คุ้มทุนอีกต่อไป ถ้าคู่แข่งขึ้นราคาเสนอในคีย์เวิร์ดหรือรัศมีจัดส่งเดียวกัน นี่คือส่วนหนึ่งที่การตรวจสอบราคาเสนออย่างต่อเนื่องและตัดคีย์เวิร์ดที่ไม่ได้ผลออกสำคัญกว่าการตั้งค่าครั้งเดียว นี่คืองานดูแลบัญชีที่เราทำให้ลูกค้าที่รันโฆษณาเดลิเวอรี่อย่างต่อเนื่อง